Z tej samej strony:
Prowadzenie korzystnych interesów z Indiami:
Wizyty lub uczestnictwo w targach w Indiach jest bardzo dobrym sposobem na poznanie różnych segmentów tego rynku. Ceny za uczestnictwo w targach w Indiach są bardzo zbliżone do cen europejskich. Firmy zainteresowane promocją swej działalności w Indiach powinny zorganizować tam seminaria.
Jak prowadzić interesy z Indiami?
Indie to wielki i ogromnie zróżnicowany kraj.
Jakiekolwiek dawalibyśmy rady, nie będą one mieć zastosowania do wszystkich możliwych sytuacji. To kraj kontrastów, z unikalna mieszaniną wartości Wschodu i Zachodu. Ludzie z różnych klas społecznych, wyznawcy różnych religii, posiadający różny poziom wykształcenia mogą zachowywać się odmiennie.
Jakiekolwiek dawalibyśmy rady, nie będą one mieć zastosowania do wszystkich możliwych sytuacji. To kraj kontrastów, z unikalna mieszaniną wartości Wschodu i Zachodu. Ludzie z różnych klas społecznych, wyznawcy różnych religii, posiadający różny poziom wykształcenia mogą zachowywać się odmiennie.
Oto garść sugestii, które ułatwią nawiązywanie relacji z mieszkańcami Indii
• Okazuj szacunek dla starszych.
• Poświęć czas na budowanie relacji. Hindusi chcą robić interesy z ludźmi, których znają i darzą zaufaniem
• Bądź cierpliwym negocjatorem.
• Nie okazuj frustracji, złości
• Przygotuj się na długi proces podejmowania decyzji
• Bądź elastyczny i zmierzaj do kompromisów, w których obydwie strony wygrywają
• Poświęć czas na budowanie relacji. Hindusi chcą robić interesy z ludźmi, których znają i darzą zaufaniem
• Bądź cierpliwym negocjatorem.
• Nie okazuj frustracji, złości
• Przygotuj się na długi proces podejmowania decyzji
• Bądź elastyczny i zmierzaj do kompromisów, w których obydwie strony wygrywają
Prowadzenie korzystnych interesów z Indiami:
• Rozpoznaj rynek przed wyjazdem do Indii. Określ jego wielkość, potencjał i dynamikę cen.
• Wyjazd do Indii powinien być wykorzystany do budowania osobistych relacji. Nastaw się na następne wyjazdy
• Partnera w interesach wybieraj ostrożnie. Wykonaj badanie due diligence, skorzystaj z porad niezależnych fachowców. Określ, jaki rodzaj umowy będzie konieczny. Nie podawaj zbyt wielu szczegółów dopóki transakcja nie została zawarta.
• Poświęć wiele czasu na spotkania i podróżowanie po rynku
• Nie zajmuj postawy wyższości i nie popełnij błędu nie docenienia szybkości zmian postępujących w Indiach
• Nie zakładaj niczego, raczej obmyśl sposób na sprawdzanie postępu prac strony hinduskiej w sposób, w którym nie straci ona honoru.
• Wyjazd do Indii powinien być wykorzystany do budowania osobistych relacji. Nastaw się na następne wyjazdy
• Partnera w interesach wybieraj ostrożnie. Wykonaj badanie due diligence, skorzystaj z porad niezależnych fachowców. Określ, jaki rodzaj umowy będzie konieczny. Nie podawaj zbyt wielu szczegółów dopóki transakcja nie została zawarta.
• Poświęć wiele czasu na spotkania i podróżowanie po rynku
• Nie zajmuj postawy wyższości i nie popełnij błędu nie docenienia szybkości zmian postępujących w Indiach
• Nie zakładaj niczego, raczej obmyśl sposób na sprawdzanie postępu prac strony hinduskiej w sposób, w którym nie straci ona honoru.
Wizyty lub uczestnictwo w targach w Indiach jest bardzo dobrym sposobem na poznanie różnych segmentów tego rynku. Ceny za uczestnictwo w targach w Indiach są bardzo zbliżone do cen europejskich. Firmy zainteresowane promocją swej działalności w Indiach powinny zorganizować tam seminaria.
Biorąc pod uwagę rozległość rynku indyjskiego, znaczenie kontaktów osobistych, biurokrację panującą w urzędach indyjskich , celowe jest prowadzenie interesów za pośrednictwem agenta. Wybór agenta to decyzja trudna. Powinna być ona poprzedzona drobiazgowym „prześwietleniem” kandydata do tej funkcji.
Sprawdzona formą funkcjonowania na rynku Indii jest joint venture.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz